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懿木定位设计

懿木说定位第35期:品牌视觉锤一定要称手还强力

这些文字信息是钉子,而视觉锤是一把锤子,将钉子深深地钉进大众的脑海中。

1973年,心理学教授斯坦丁做了一项调查研究。他请研究对象在5天之内看了10000张图片。每张图片展示5秒钟。之后,在向研究对象展示成组的图片时(一张是他们见过的,一张是此前没有见过的),他们能辨别70%的图片。

 

试想,如果将10000张图片换成10000句广告口号,结果会怎么样?

 

这便是视觉锤诞生的理论依据,所谓视觉锤,简单来讲,其实就是产品或品牌的视觉呈现。这些视觉锤相对于企业的文字宣传,更具有冲击力,和有利于加深大众对品牌的记忆。

 

而文字比视觉更具有内涵,只有视觉呈现而没有文字的广告或者企业LOGO,就像拥有曼妙身材却没有特质的少女,很难让人印象深刻。

 

这些文字信息是钉子,而视觉锤是一把锤子,将钉子深深地钉进大众的脑海中。

 

钉子和锤子,一个抽象的、内涵丰富的文字信息和一个美妙的、令人印象深刻的视觉呈现,二者缺一不可。

 

 

打造一把好的品牌视觉锤有八个关键因素:

1、简洁

品牌传播即是沟通。相较于复杂,简洁的信息沟通起来更快速,更易懂,视觉也是如此

国际红十字的依靠简洁标识,建立了清晰的认知,目前在全球186个国家,拥有9700万的志愿者。

 

2、色彩

很多初期建立的品牌会使用多个色彩,这是为了设计上好看,但并不能使自己从一堆品牌中凸显出来。单纯的颜色更具识别度。

苹果LOGO从6色变为单色,就是个成功的例子。

 

3、具象

定位语言常常是抽象的,但那些懂得将其转化为具象视觉的品牌更加深入人心

比如银行的重要职能是保护用户的财产,花旗银行就巧妙的将红色弧线和字母t组成了一把红色的小伞,让抽象的“保护”具象视觉化。

 

4、产品

很多产品本身就极具视觉冲击力。

法拉利2014年在大中华地区总共才销售了554辆,但人们对街上所见到的为数不多的法拉利,都留有深刻印象。

 

5、包装

就产品而言,源于瑞典的绝对伏特加绝对称不上身世正宗。可与众不同的包装设计,颠覆了传统伏特加的外观,这类似药瓶的包装不仅独特,而且衍生了数以千幅以瓶身为主题的广告形象,酒瓶俨然成为了艺术载体。

 

 

6、创始人

企业的创始人可以从名人崇拜中获得两个好处。首先,人人都对创业者有兴趣;其次,人人认可创始人的价值观就会认可公司的产品和服务反应。

 

7、动态

吉百利巧克力传播的定位是,每份巧克力里都包含两杯牛奶。如何让人相信这个信息?将两杯牛奶倒入巧克力的视觉直接让人看到就好了。动态的视觉锤比静态的更具说服力。

 

8、重复

营销就像是做木工活,必须用锤子不停地捶打钉子,才能令品牌获得成功。有三条原则:重复、重复、重复。

 

 

 

你并不需要告诉消费者你什么都行,你只是要用视觉锤把一个方面,一个语言钉钉入人们的心智就可以了。

 

可口可乐瓶子的轮廓就是一个视觉锤。可口可乐是正宗可口可乐,它并没有用语言,而是用了视觉锤,就是我们所说的眼见为实。

 

尽管今天并不是所有可口可乐都用这个瓶子来销售,但是在所有的产品包装上,比如易拉罐,在瓶的广告、户外的广告、送货车、电话卡上面都能看到这样一个流线瓶的视觉锤,这就是他们的视觉锤的效果

 

 

在只提及品牌名的情况下,顾客是否能在几秒之内回忆起与品牌相关的一个视觉元素或者描述出一种印象,这是判断你品牌视觉锤强弱的标准。因为“视觉锤”一定是直击顾客大脑的,如果顾客记不住,顾客的心智中没有它,那“视觉锤”就不存在。

 

这时,可能你需要重新回头挖掘自身本质,寻找品牌特色,做出相应的差异化定位,再用合理化的视觉营销。要用好这个视觉武器,企业不只需要知道什么是视觉锤,更要理解它的作用机制,和系统打造方法。这才是科学合理的营销之道。

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