品牌定位到底有多重要?

2021.08.30

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是什么让你在竞争中脱颖而出?像可口可乐和肯德基、麦当劳这样非常成功的公司有一个重要的共同点:一个强大的品牌。事实上,他们的品牌名称已成为其市场中所有类似产品的通用术语。如果你想喝可乐,那你脑袋中第一想到的品牌是?

一个强大的品牌应该是所有追求成功的企业的首要任务——数字就是证明。持续展示的品牌平均收入增长了 33%。

拥有强大品牌的 B2B 公司产生的EBIT 利润率高于其他公司。如果这还不够,成功的品牌塑造会带来好处,例如提高客户忠诚度、改善形象和相关身份。

建立强大知名品牌只有一种万无一失的方法:品牌定位。

什么是品牌定位?

品牌定位是将您的品牌定位在客户心目中的过程。品牌定位不仅仅是一个标语或一个花哨的标志,它是用来使您的业务与众不同的策略。

为什么品牌定位很重要?

无论你是否名声在外,你不妨制定一个品牌定位计划,帮助你掌控自己的声誉和品牌形象。

一个多世纪以前,一家汽水公司决定提供一种前所未见的产品:有史以来第一款可乐饮料。通过这样做,它成功地将自己定位为原创。现在,可口可乐受益于全球数百万的销量,成为每个人家里不可缺少的饮料;它在我们心中被定位为和水一样的黄金标准。

品牌定位使公司能够将自己与竞争对手区分开来。这种差异化有助于提高品牌知名度、传达价值和证明定价合理,所有这些都会影响底线。

但并非所有品牌定位策略都相同或具有相同的目标。根据您的产品、服务和行业,您的定位和措辞会有所不同。以下是几种常见的定位策略。

① 客服定位策略
② 基于便利的定位策略
③ 基于价格的定位策略
④ 基于质量的定位策略
⑤ 差异化战略

其他定位策略

这些并不是唯一的策略。您可以将您的品牌定位为领导者、同类中的第一个(原创)或最受欢迎的品牌。您还可以将您的产品定位为普遍问题的解决方案。

另一种方法是直接将您的品牌与竞争对手进行比较。在此策略中,您将直接在广告系列中宣传您的竞争对手,并突出您的产品相对于他们的优势。

在制定您的职位时,请务必仔细查看您的目标买家及其行为。他们是更喜欢省钱、花钱购买质量还是拥有最新的小工具,这将决定您如何定位您的品牌。

现在您已经了解了可以采取的几种方法,是时候制定一个定位计划,将您的品牌确立为与其他品牌相比最友好、最方便、最便宜或最好的选择。

 

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